你和谐的房产经纪责任是奈何的？J9体育网

“穿针引线，促成来往就能收获”，和许多东谈主相通，这是刘洋洋入行前对这份责任的开动印象。

上海链家尚浦分行贸易店长 刘洋洋

六年间，刘洋洋完成了一个外行小白到门店店长的职场进阶，也罢了了颗粒无收几欲转行到广结良缘业务高东谈主的东谈主生改动。

时代的送礼不啻于此。

再追思他只觉当初的贯通毛糙而毛糙，当下关于这份作事、关于链家平台、关于作事意料他都有了显着的贯通，这份贯通基于过往1000多天的总结与感悟，也执意着明天的努力与探索。

作事谈路的领航员

刘洋洋快要6年的房产中介责任不错分为天渊之隔的两部分，2020年5月是一个显着的分水岭。

2019年刘洋洋离开传统不雅念里符号着责任踏实、待遇优越的国有电厂，来到上海思寻求更具挑战性和发展后劲的责任契机。在西宾、医疗和房产中介间，他采纳了后者，那时链家并非刘洋洋的惟一选项，但口试时店长的专科温存让他印象深远，链家提供完好意思的培训体系和专东谈主带教机制，与其他公司酿成了较着对比，这份专科正向的企业文化深深眩惑着年青的刘洋洋。

5月完成入职培训，通过专科考核后，刘洋洋在杨浦区的豪宅板块——新江湾开启了我方的房产经纪糊口。当先他从租出业务起原，一来更易上手，二来也可通过跑阛阓熟习板块情况，积聚训戒和资源。

正处事客户的刘洋洋

因为辛苦温存，刘洋洋飞快在租出板块崭露头角。同庚10月，他启程点转战二手房屋贸易，不同于前者的短平快，房屋贸易是一场握久战，难度大、周期长、过程繁琐复杂，对牙东谈主的专科手段、以及耐烦定力都是场极大的锤真金不怕火。

本体上，在作念房屋贸易后的很长一段时代，刘洋洋都在“充电”。链家素来见解专科立身，致力于于培养照拂人型牙东谈主，岗前培训阶段，公司为牙东谈主提供了系统全面的培训课程，涵盖房产学问、法律划定、斟酌本事、客户处事等多个鸿沟，也为后续责任开展打下基础。然而，本体责任中的问题复杂多变，刘洋洋很悠然志到这并非毛糙的穿针引线，而是一个对玄虚素质条款极高的作事，尤其是在新江湾板块，标的金额较大，贸易两边也对牙东谈主的专科训诲业务智商条款更甚。

对这份作事有了更显着贯通后，刘洋洋拿定主意，要沿着公司意料的作事化谈路执意前行。在公司的见解下，他录取了房地产牙东谈主作事阅历证、房地产牙东谈主协理从业阅历证，并通过里面学习认证成为“法律众人”等。那段日子，他的时代被切割辞别，责任时专注客户带看回拜，闲逸时擢升专科手段。与司龄较长的共事们比较，“新东谈主”刘洋洋的上风并不彰着，长达7个月未开单的“阵痛期”让他一度思要毁灭，所幸公司提供底薪，让他得以在上海坚握下来。

快要“熬不住”的刘洋洋终于比及了改动点。

2020年5月购房者汪姐通过链家APP找到他，带看一次后，汪姐提议了一个看似“冷酷”的条款：“帮我整理出独揽通盘小区的良友”。刘洋洋深知这是锤真金不怕火亦然机遇，他莫得推脱一口应了下来，随后借助链家弘大的系统数据库，一步步梳理出独揽通盘小区的主流户型、价钱段、优漏洞等重要信息，并制作成PPT体式呈现给汪姐。刘洋洋的专科高效赢得了汪姐的信任。“女强东谈主”汪姐在带看后，阴寒地定下一套1800多万的顶楼房源。从关连到成单，一共历经10天时代、4次带看，他将这一单视为“作事糊口的里程碑，物是东谈主非”。

在刘洋洋看来，这一单的敬爱不仅是佣金收入，更遑急的是它改变了刘洋洋的东谈主生遇到，给了濒临毁灭的我方坚握下去的勇气。他笑着称，若是莫得此次成交，我方面前可能仍是回到梓里，循途守辙作念着一个不可爱的责任。

前期的蓄能终于得到答复，刘洋洋也在牙东谈主这一排稳稳地扎下了根。

与客户交流的刘洋洋

历经五年多的侦查，他从行业小白成长为自给自足的业务高东谈主，变装改动的背后，既是个东谈主努力，也离不开链家在东谈主才培养方面的远见远瞩与高度深爱。

链家“链东谈主筹备”培训现场

据了解，上海链家为每一位新入职的照拂人型牙东谈主打造了专属“链东谈主筹备”。新东谈主培训接管“线上+线下”“学习+实行”的搀杂培养时势，将学习任务与本体业务当作相王人集，致力于于通过训战育东谈主，达到拉王人新东谈主岗亭贯通和镌汰新东谈主成长周期的地点。新入职的照拂人型牙东谈主上岗后，还有师父一双一的实操带教，后续晋升至不同层级也都会收受相应的培训。在链家，完善的培训体系衔接牙东谈主作事糊口的各个阶段，每年都有多量个“刘洋洋”完成改动。

安全来往的最强护盾

房产来往犬牙交错，风险无处不在，依托于苍劲的链家平台，来往的各个法式都有专科团队作念复旧。

本年以来，天然阛阓波动，刘洋洋依然罢了了6单二手房和1单新址来往，功绩在所属奇迹部独占鳌头。其中，最具挑战的是一套有着高额典质的二手房来往。

苏姐是他爱戴了两年多的客户，此前因限购未能购房，但实诚东谈主刘洋洋并不“功利”，他知谈苏姐无法购买，但依然握续为其处事，一有优质房源便推选带看，历久不断的竭诚相处，让苏姐感动“不会让你这两三年白艰苦的”。

本年得到购房阅历后，苏姐第一时代找到刘洋洋。经过筛选，他推选了尚浦名邸的一套房源，优点是同小区同级别房源中的价钱凹地；缺陷则是存在高额典质，1700多万元的房屋有着1600多万元的贷款，风险可想而知。

靠近高风险房源，刘洋洋请来链家专科的风控团队进行评估和制定有筹备，确保来往过程安全、合规。基于价钱上风和对刘洋洋及链家平台的信任，苏姐采用这套房源，并在链家的斟酌下通过资金监管账户等渠谈确保来往安全。资金监管毛糙来说即是买受方的购房款项通过第三方进行监管，在以买受方为职权东谈主的新产证办出后转付至出售方账户。2024年上海链家还全新升级了「一站式处事中心」，缓慢将成交场景由门店归集至全市19家一站式处事中心，由专属团队认真，保险签约范例安全，让客户更精真金不怕火。

链家搭建的资金保险体系和风控有筹备，犹如坚固的安全护盾，为房产来往添砖加瓦。“公司全法式把控，是以我靠近风险房源时才调有底气。”刘洋洋说谈。

除了专科有筹备，上海链家的精真金不怕火处事欢喜也让苏姐吃了颗“定心丸”，这项欢喜涵盖二手房、新址、租出三大鸿沟，共二十条。限制2024年11月，上海链家累计赔垫付97479笔，支付精真金不怕火保险金14.67亿元。这一组组数据背后，是链家对客户千里甸甸的拖累与担当。

面前的环境中，阛阓似乎转向了效力导向的竞争，链家依然将来往安全性放在首位，它身膂力行，握续强化来往法式的“保险性插足”，致力于于用加法筑安全。

智商值Max的六边形战士

“看淡阛阓，垂青我方”是阛阓波动下链家首席运营官王拥群的唐突之策，他但愿链家简略专注练内功。

内功日益深厚的链家业务疆土也从传统的二手房贸易、租出、新址销售缓慢蔓延至装修处事等鸿沟。这一多元化布局也对牙东谈主提议了全地点、多档次的挑战，刘洋洋坦言“面前每位链家牙东谈主都是‘多面手’，各项业务协同发展”。

新业务的开展并非一蹴而就，刘洋洋坦言当先并未意志到装求知务的遑急性，只思专注房屋贸易，但经过系统培训和本体诓骗后，他机敏地捕捉到了装求知务和来往间的协同性。

二手房来往过程中，许多购房者对房屋装修有着锐利的需乞降诸多疑问。以往，刘洋洋只可费解修起，如今他不仅简略唐突，在客户需要时还会带上圣都的瞎想师一王人来为客户处事。尤其是毛坯房，拿着瞎想师量身定制的装修有筹备为客户勾画明天的生活场景，也会在一定进度上提高二手房的眩惑力和升沉率，成为来往中的一大“利器”。

二手房成交后，基于前期建立的细腻信任关系，不少客户会采纳不绝与链家配合，签约圣都家装，罢了共赢。

业务间的协同效应不仅体面前家装鸿沟，租出业务亦然如斯。

刘洋洋的客户大多为高净值东谈主群，领有不啻一套房产。当他们有闲置房源时，不时会基于对刘洋洋和链家平台的信任，寻求房屋托管处事。刘洋洋则趁势推选释怀租业务，为客户措置房屋出租料理的黄雀伺蝉。

一二手房来往、租出、装修……刘洋洋在链家的责任浮浅，犹如一面镜子，显着照耀出一个优秀牙东谈主多面的专科智商，也深远彰显了链家苍劲的玄虚实力与前瞻性的多元业务布局。

本体上，为了给猝然者提供更好、更专科的处事体验，链家打造好东谈主好店好处事，握续通过一系列设施培养“六边形”的照拂人型牙东谈主。为此，上海链家竖立多个牙东谈主专科化标签，包括社区众人、法律众人、品牌大使、家装众人、友好爱戴东谈主、品性官等，旨在通过擢升牙东谈主的专科水温存处事品性，为猝然者构筑一谈安全、可靠、有品性的处事防地。

靠近面前房地产阛阓的升沉波动J9体育网，刘洋洋依然保握自我定力，“当先转型时，师父曾对我说‘剩者为王’，如今，这句话依然是我遵照的信念。咱们都在练好内功，恭候‘春天’。”